Untuk benar-benar membawa digital marketing Anda ke tingkat yang menghasilkan – jangan hanya membuat orang-orang hanya menerima pesan digital marketing Anda tetapi juga menjadi bersemangat, sehingga mereka akan menjadi leads yang bagus. Anda seharusnya bukan hanya menjalankan tugas digital marketing Anda dengan benar, tetapi Anda juga dapat menghindari kesalahan digital marketing yang sering terjadi.
Disini ada tiga kesalahan paling umum yang sering dilakukan oleh startups, semuanya dapat diperbaiki atau semuanya dapat berdampak besar pada pengembalian investasi digital Anda.
1. Tidak Memfokuskan Digital Marketing pada Tujuan Bisnis
Sama seperti bisnis lainnya, startup Anda perlu memiliki pendapatan. Cara untuk memiliki pendapatan dengan digital marketing adalah dengan membuat semua kegiatan Anda mencapai tujuan bisnis yang konkrit. Cara terbaik untuk memperbaiki kesalahan digital marketing tanpa tujuan bisnis adalah menciptakan funnel pemasaran. Karena tidak semua hasil digital marketing Anda langsung terjadi penjualan, funnel pemasaran ini memiliki beberapa step, yang masing-masing merupakan tujuan bisnis kecil (mendapatkan alamat email, pengguna mengisi formulir, dll) Yang mengarah ke tujuan bisnis utama yang biasanya merupakan penjualan.
Setelah memetakan funnel marketing Anda, Anda telah mengubah mindset Anda ke arah digital marketing Anda melalui lensa bisnis. Gunakan lensa ini untuk melihat aktivitas digital marketing apa yang benar-benar menggerakkan arah. Jika aktivitas digital marketing tidak menggerakkan pengguna menuju tujuan bisnis, Anda harus berhenti menghabiskan waktu dan uang untuk kegiatan tersebut atau mengkonfigurasi ulang strategi dan menguji untuk melihat apakah mungkin untuk mencapai tujuan bisnis dengan cara itu.
2. Mencoba Memasarkan Di Banyak Media
Anda membuat akun di semua jejaring sosial dan dengan panik masuk, membuat banyak post, namun tidak berinteraksi sesuai dengan norma dan standar yang ada. Alih-alih menambahkan tingkat komunikasi, startup Anda akan terlihat buruk dan mematikan potensi calon pelanggan.
Kesalahannya adalah bahwa kehadiran Anda di jaringan ini bersifat sporadis (tidak tentu) dan Anda tidak akan bisa memahami dan terhubung dengan komunitas lebih dalam. Anda seharusnya tidak mengirimkan pesan yang sama di Twitter seperti yang Anda lakukan di email atau Facebook atau Instagram. Karena bagaimanapun, Anda tidak punya waktu atau staff untuk melakukan interaksi dengan pelanggan di semua jaringan dan akhirnya Anda tidak bisa menggerakkan startup Anda menuju tujuan bisnis.
Cara terbaik untuk memperbaiki kesalahan ini adalah memulai pemasaran digital Anda dengan satu atau dua media dan menghabiskan waktu dan usaha Anda menjadi pemimpin industri di media tersebut. Setelah Anda menguasai sekelompok media pilihan, Anda mungkin ingin memperluasnya, atau Anda mungkin menemukan bahwa Anda dapat mempertahankan pertumbuhan startup Anda pada satu atau dua media tersebut.
Sumber Daya:
- Memilih jejaring sosial yang tepat melalui Search Engine Land
- Menciptakan lebih interaksi dibanding marketing
3. Mencoba Memasarkan Untuk Semua Orang
Jika Anda mencoba menargetkan semua orang, maka Anda tidak menargetkan siapa pun. Ini adalah kesalahan yang saya pelajari sejak dini.
Konsumen rata-rata menerima 5.000 pesan penjualan per hari, yang berarti pesan digital marketing Anda harus menonjol dengan menjadi yang paling disesuaikan untuk audiens Anda. Jika startup Anda mencoba memasarkan ke khalayak yang terlalu beragam dengan berbagai keinginan, kebutuhan, dan kemauan maka Anda tidak akan dapat membuat pesan pemasaran digital yang beresonansi dengan siapa pun.
Selain itu, dengan audiens yang besar ini, pesan marketing Anda bersaing dengan kumpulan pesaing yang jauh lebih besar. Anda ingin menargetkan pemirsa yang sempit (terkadang disebut niche) dan maka Anda harus membuat pesan yang disesuaikan untuk mereka.
Anda dapat mempersempit target audiens Anda dengan berbagai demografi dan psikografis. Demografi adalah variabel kuantitatif seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, lokasi, dan penghasilan. Psikografi adalah pengukuran kualitatif dan sering didefinisikan sendiri seperti penggemar patriot, investor, atau aktivis lingkungan.
Mempersempit pesan Anda yang menciptakan perasaan senang bagi audiens bahwa itu hanya untuk mereka. Contohnya, jika Anda adalah startup yang menyediakan media sosial marketing untuk pemilik gym Crossfit, Anda dapat mempersempit penargetan Anda hanya dengan mengubah judul blog Anda, jika pada awalnya berjudul “7 Hal yang Perlu Bisnis Anda Ketahui Tentang Pemasaran”, akan lebih sesuai jika mengubah judul menjadi “7 Hal yang Harus Anda Ketahui Tentang Pemasaran Facebook”. Meskipun yang melihat adalah pemilik gym CrossFit, mempersempit dan menyesuaikan pesan membuatnya lebih beresonansi dengan mereka.
Sumber : Digitalmarketer
Tidak ada komentar: